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Les grossistes informatiques ont plusieurs rôles dans la cane de valeur : un rôle d’intermédiaire dans la ditribution IT, un rôle de conseil et de service et aussi un rôle de financement du besoin en fonds de roulement
En valeur absolue le marché de la distribution de gros de matériels et équipements informatiques représente un volume de l’ordre de 8 milliards de chiffre d’affaires annuel et regroupe environ 400 professionnels. Traditionnellement, ce marché se répartit entre les produits dit de « volume », tels que les PC, les produits mobiles, les matériels print et accessoires, et les produits dits de « valeur » regroupant principalement les serveurs, les matériels d’infrastructure et équipements cloud. Le marché des produits « volume » représente environ deux tiers de la distribution informatique de gros et est pour l’essentiel orienté hardware à l’exclusion des logiciels de jeux et/ou éducatifs.