Le channel IT est un levier essentiel pour accélérer l’adoption des solutions françaises et européennes. Le SGI l’a rappelé dans sa réponse à la consultation publique de la DG Entreprises sur la Stratégie Nationale pour le Cloud.
Le Syndicat des Grossistes Informatiques (SGI) a répondu à la consultation publique lancée par la Direction générale des Entreprises (DGE) sur les suites de la Stratégie nationale pour le Cloud. À cette occasion, le SGI a souhaité porter la voix du channel IT, acteur essentiel de la diffusion des solutions numériques auprès des entreprises et des collectivités.
Le SGI partage pleinement l’objectif de renforcer la souveraineté numérique française et européenne. Pour y parvenir, plusieurs priorités nous paraissent devoir guider les prochaines politiques publiques.
Concentrer les soutiens publics sur les domaines où les dépendances sont les plus fortes
Les besoins les plus critiques concernent aujourd’hui les outils collaboratifs, les solutions de stockage et de sauvegarde, les logiciels métiers et, à plus long terme, les solutions d’intelligence artificielle. C’est dans ces domaines que les alternatives françaises ou européennes restent les plus limitées. Les dispositifs de soutien doivent donc être prioritairement orientés vers ces segments. À cet égard, la proposition européenne de Cloud and AI Development Act constitue une initiative encourageante pour renforcer les capacités industrielles européennes.
Rendre les dispositifs de soutien plus accessibles aux PME
Si les dispositifs existants vont dans le bon sens, ils demeurent souvent complexes et profitent principalement aux acteurs déjà structurés. Les PME, les distributeurs et les revendeurs rencontrent encore des difficultés pour les identifier et y accéder. Une simplification des mécanismes existants améliorerait leur lisibilité et leur efficacité sur le terrain.
S’appuyer davantage sur le réseau des grossistes et des revendeurs
Les grossistes et revendeurs constituent le principal point de contact des PME pour leurs achats numériques. Pourtant, ils demeurent insuffisamment intégrés aux politiques de soutien. Des mesures simples — formation des équipes commerciales, valorisation des offres souveraines dans les catalogues ou incitations pour les clients finaux — permettraient d’accélérer significativement leur diffusion sans nécessiter d’investissements publics importants.
Renforcer la visibilité et la confiance dans les offres souveraines
Le principal obstacle rencontré par les fournisseurs français n’est pas uniquement technologique : il réside aussi dans leur manque de notoriété, de visibilité et de confiance auprès des entreprises. Les grands fournisseurs internationaux bénéficient d’écosystèmes commerciaux très structurés. Les offres souveraines doivent pouvoir s’appuyer sur un accompagnement commercial renforcé afin de gagner en crédibilité auprès des revendeurs comme des clients finaux.
Associer pleinement le channel IT aux politiques de formation
Les métiers du cloud, de la cybersécurité et de la conformité connaissent de fortes tensions de recrutement. Les grossistes jouent déjà un rôle important dans la formation de leurs collaborateurs et de leurs réseaux de partenaires. Cette expertise doit être davantage prise en compte dans les politiques publiques consacrées au développement des compétences numériques.
Clarifier les responsabilités des acteurs du cloud et harmoniser le cadre européen
Enfin, le SGI appelle à une clarification des responsabilités entre fournisseurs cloud, éditeurs, distributeurs, revendeurs, intégrateurs et clients finaux. Une meilleure répartition des obligations permettrait de sécuriser juridiquement l’ensemble de la chaîne de valeur. Dans le même esprit, une harmonisation des labels, certifications et référentiels améliorerait la lisibilité des offres souveraines. Les travaux engagés par la Commission européenne dans le cadre du Sovereignty Package vont dans cette direction et méritent d’être poursuivis.
À travers cette contribution, le SGI réaffirme sa conviction que le développement d’une offre cloud souveraine ne pourra réussir qu’en associant pleinement les acteurs de la distribution IT, qui constituent le relais indispensable entre les fournisseurs de solutions et les entreprises utilisatrices.
Le channel IT est un levier essentiel pour accélérer l’adoption des solutions françaises et européennes. Le SGI l’a rappelé dans sa réponse à la consultation publique de la DG Entreprises sur la Stratégie Nationale pour le Cloud.